En marketing digital, la génération de leads représente le processus stratégique par lequel une entreprise cherche à susciter l'intérêt ou l'interaction des consommateurs avec ses produits ou services. Ce processus est crucial pour développer la base de clients potentiels et augmenter les opportunités de vente. Un lead constitue un contact qui manifeste un intérêt pour votre offre, qu'il s'agisse d'informations ou de produits spécifiques. Pour optimiser ce processus, plusieurs techniques peuvent être employées, telles que le marketing de contenu, l'utilisation des réseaux sociaux ou encore des campagnes de publicités ciblées. Ces approches visent toutes à attirer l'attention des utilisateurs et à les convertir en clients potentiels.
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