Qu'est-ce qu'un lead qualifié ?
Un lead qualifié représente un potentiel client ayant manifesté un intérêt sérieux pour un produit ou service. Cet intérêt est généralement caractérisé par une action spécifique, telle que le téléchargement d'un livre blanc ou la demande d'une démonstration, indiquant qu'il est prêt à avancer dans le processus d'achat. Les leads qualifiés sont cruciaux pour toute stratégie de marketing digital efficace, car ils augmentent les chances de conversion en clients réels. Comprendre et identifier ces leads permet aux entreprises de focaliser leurs efforts marketing là où ils seront le plus rentables.
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